优化方案为客户节省10余万元 城开远大签下2400方预制构件订单
发布时间：
2022-03-28
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“团结和服务是做成这个项目最大的收获。”近日，城开远大公司营销中心通过视频会议总结近期工作时，营销中心主管魏发总结与临沂奥达房地产开发有限公司达成合作过程的经验用这样一句话概括。
临沂奥达地产在临沂市河东区有两个在建地产项目，需要用到装配式预制构件。受疫情防控形势影响，城开远大早早将市场拓展关键点放在临沂本地，自然就关注到了这两个项目。
“今年房地产业行情不景气，加上新冠肺炎疫情这么厉害，工地用板时间不确定，定厂家不着急，你们再回去测算测算价格，后续咱们再谈……”年后的第一次拜访，魏发就这样无功而返。
吃了“闭门羹”后，城开远大没有放弃，而是时刻关注两个项目现场进度，定期与临沂奥达地产方面进行沟通洽谈。在交流过程中，城开远大注意到当前房地产行业景气度不高，销售情况存在一定的不确定性，客户成本压力很大。通过这些信息城开远大判断，客户今年对成本控制要求更严、更精确化，降采购成本将是客户的核心需求。
在摸准了客户的需求点在于降低不必要的采购成本后，2月底，魏发本着服务至上，合作共赢的心态，前往临沂奥达地产两个项目现场进行调研。在实地查看以及和项目经理沟通后，魏发取得了项目楼盘的资料。之后，魏发和公司技术人员反复沟通，从设计上寻求客户成本降低的可能性。
功夫不负有心人，经过多番沟通和验证，在保证对设计要求、施工质量及安全要求都无任何影响的前提下，通过对图纸进一步优化，城开远大拿出了一套全新的方案，将生产模具费用成本降低了10万余元。
方案成本的降低，坚持不懈的精神，周到用心的服务，最终，城开远大成功打动临沂奥达地产，赢得新一年度签单的“开门红”。
“看到你们的用心服务和规模化生产优势，交给你们做我们放心！”3月26日，城开远大公司和临沂奥达地产就装配式预制构件正式签订合作合同，两个项目2400余方预制楼板、楼梯板订单终于收入囊中。
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